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axe
Pilier de forums
797 réponses |
 Posté - 18 avr. 2008 : 14:16:14
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Citation :
Initialement posté par demace
en réponse à vos avis, nous avons fait venir 2 agences qui on estimé la maison au même prix,
le prix semble en effet correct, (les prix ne sont pas excessifs en haute vienne), Aix est en proche périphérie de Limoges (15 mn).
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phemm
Contributeur vétéran
128 réponses |
Posté - 18 avr. 2008 : 17:03:38
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Bonjour,
Désolé d'être brutal, mais je pense que votre technique de vente n'est pas, mais alors pas du tout, au point.
Vous me faites penser aux arguments du type : "un bon produit se vendra de toutes façons tout seul, pas besoin de se fatiguer à le vendre..."
Ben tiens ! Si les vendeurs ne servaient à rien, pourquoi tout le monde en chercherait ?
Voilà ce que je ferais... pour les 1ères visites.
- Je combinerais les visites, 15 ou 30 min par personne, pas plus. Et c'est vous qui choisissez l'heure. Donnez l'heure ou mari et femme sont disponibles (samedi fin de matinée est probablement idéal)
- C'est vous qui faites visiter, vous ne laisser pas les gens visiter seuls ! Donnez des informations à vos visiteurs, je trouve cela plus respectueux que de les laisser seuls. Cela ne veut pas dire les baratiner, évidemment, mais juste rythmer la visite.
- Si vous avez de la moquette au sol, ou pour faire visiter les chambres, demandez aux visiteur de se déchausser. Les gens sont beaucoup moins critiques pieds nus.
Deuxièmes visites... très différent.
- Souvent les critiques n'ont qu'une raison : vous pousser à accepter de négocier. Si vous ne voulez pas négocier, dites-le et les critiques stupides s'arrêteront !
- La aussi fixez les horaires et bornez la visite (si votre client n'est pas intéressé, abrégez sans vergogne) - l'idéal c'est 11h30 (cela évite que les gens s'éternisent trop...) ou avant une autre visite, ce qui met la pression.
- Faites le point sur tous les défauts. Faites faire un devis pour les corriger. Montrez le devis et indiquez que votre prix en tient compte. Exemple : vous vouliez vendre 100K mais comme il y a 20K€ de travaux pour arriver à un bien sans défaut vous avez décidé de vendre 80K€. La aussi, cela évite les discussions sans fin et rassure l'acheteur - qui voit le devis.
- Faites un plan, cela évite les casse pieds qui viennent avec leur mètre...
et surtout, surtout, dites vous bien qu'il s'agit d'une relation commerciale et que les critiques sont là pour vous destabiliser, c'est tout...
Bonne chance ! |
Fluo
http://maison2campagne.blogspot.com/ |
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martin gal
Pilier de forums
1379 réponses |
Posté - 18 avr. 2008 : 21:20:52
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Excellent !
Ce n'est pas parce qu'on est vendeur qu'il faut se laisser marcher sur les pieds. En plus c'est contre productif. |
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seborga1
Pilier de forums
1961 réponses |
Posté - 19 avr. 2008 : 08:45:01
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J'ai commencé par évoquer les risques des travaux faits soi-mêmes car ils peuvent parfois déplaire côté "règles de l'art" et, c'est les accompagnateurs qui le montrent aux candidats qui ne savent pas en juger par eux-mêmes. Ce n'est peut-être pas votre cas maintenant que nous savons où se situe la maison. Certes, vous annoncez un prix qui semble bien dans le coup. Mais il me semble que l'influence des accompagnateurs peut être en dehors de l'aspect technique.
Cette maison est à 15 km d'une préfecture (même métropole régionale) et le bassin d'emploi est certainement le coeur de la préfecture. Au prix du pétrole, on hésite à faire 2 fois 15 km par jour pour le travail. Ca fait un trou dans le budget et on peut "s'y retrouver" en achetant plus cher dans la ville et pas moins cher en périphérie !
Et avez-vous pensé aux autres services, les écoles , collèges, lycées ? Le monde rural, c'est top, mais quand on y travaille sur place et quand on a des enfants jeunes (primaire souvent sur place) ou qui ont pris leur envol ! Et si on a des enfants jeunes ou adolescents, il est préférable de ne pas leur donner un emploi du temps de ministre en les inscrivant à toutes les activités possibles et imaginables (judo, piscine, tennis, équitation, musique, danse et j'en passe) et les clubs de ces activités, où qu'ils sont, je vous le demande ? en ville !!!
Alors, aux premiers contacts téléphoniques, interrogez-donc les candidats sur ces points, expliquez-leur clairement les services présents et absents dans le village, s'il y a des bus... enfin tout pour éviter la perte de temps de chaque côté si le secteur n'est pas compatible avec le projet (de vie) des candidats. |
seborga1 |
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demace
Contributeur débutant
12 réponses |
Posté - 19 avr. 2008 : 13:56:34
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Bonjour et merci a tous ceux qui ont lu mes messages, en réponse à SEBORGA1, nous sommes vraiment pas loin de Limoges, en 10 mm nous sommes en centre ville, la plupart des personnes qui sont venues visiter la maison sont déjà d'aixe sur vienne, et ils savent très bien, qu'acheter le type de maison que nous vendons dans limoges pour un budget de 80000 est impossible. Sur aixe, il y a vraiment tout, ecoles, collège, activités sportives, au niveau transport, bus, train sont aussi présents.
La visite qui était prévue hier et bien pas venu pas prevenu, nous en avons une autre aujourd'hui, on verra bien. En écoutant les personnes, nous nous sommes aperçus que parfois les personnes n'avait pas le budjet pour acheter une maison, ou bien ils veulent du neuf dans du vieux, la campagne à la ville, bref bien souvent ils ne savent pas ce qu'ils veulent.
Nous ne désespérons pas, nous savons que les temps sont durs et qu'un achat de maison c'est pas acheter un grille pain, cela demande reflexion.
cordialement à tous
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