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demace
Contributeur débutant
12 réponses |
 Posté - 13 avr. 2008 : 21:32:33
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Avec mon mari, nous vendons une maison que nous avons rénovée, à un prix raisonnable, nous passons par agence mais aussi par annonces directes. Nous avons des visites, soit la maison plait, soit elle ne plait pas, mais quand elle plait et c'est arrivé plusieurs fois, les gens sont emballés, se projettent dans la maison, refont le tour plusieurs fois, disent que c'est ce qu'ils recherchent. A chaque fois ils demandent à revenir une 2eme fois, ce qui est tout à fait noramal, mais le hic, c'est lorsque ces personnes reviennent, c'est avec la famille ( papa, maman, le tonton, la tata etc...) et chacun y va de son commentaire, parfois déplaisant voire impoli ( les principaux intéressés n'ouvrent pas la bouche) à la fin de la visite, c'est le même topo, on vous rappelle et personne ne rappelle
Alors comment faire, pour faire comprendre aux gens qui sont intéressés par la maison, de ne pas venir avec la famille qui à chaque fois fait capoter l'affaire
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Emmanuel WORMSER
Modérateur
20024 réponses |
Posté - 13 avr. 2008 : 21:40:58
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ne pas mettre en vente 
les conseils de tiers sont toujours utiles pour ce type d'investissement...
peut-être ferez vous de même quand vous-même achèterez ailleurs.  |
cordialement
Emmanuel Wormser
 Un souci juridique ? Pensez à relire votre contrat d'assurance multirisques habitation.
 Une assistance juridique, voire une protection juridique est peut-être incluse dans votre contrat ! |
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demace
Contributeur débutant
12 réponses |
Posté - 13 avr. 2008 : 21:45:23
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| Nous avons déja acheté, et c'est pas pour autant qu'on fait venir la famille, notre problème, se sont les promeneurs du dimanche |
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Emmanuel WORMSER
Modérateur
20024 réponses |
Posté - 13 avr. 2008 : 21:50:44
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| alors limitez les visites à celles encadrées par un agent imobilier et allez faire un tour quand elles ont lieu, ce sera plus supportable. |
cordialement
Emmanuel Wormser
Un souci juridique ? Pensez à relire votre contrat d'assurance multirisques habitation.
Une assistance juridique, voire une protection juridique est peut-être incluse dans votre contrat ! |
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demace
Contributeur débutant
12 réponses |
Posté - 13 avr. 2008 : 21:53:42
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| tout a fait d'accord avec vous, mais eux aussi se font parfois avoir, j'admire leur patience, car dans cette histoire, ces curieux font perdre du temps à tout le monde |
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Doctor
Pilier de forums
458 réponses |
Posté - 14 avr. 2008 : 21:35:20
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| Pour des raisons de convenances personnelles, limitez le nombre de visiteurs à deux. Faites comprendre qu'il est assez déplaisant pour vous d'accueillir tout ce monde dans votre demeure. C'est un peu votre intimité qui est bafouée. Ils peuvent comprendre. |
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axe
Pilier de forums
797 réponses |
Posté - 14 avr. 2008 : 22:03:29
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Citation :
Initialement posté par Doctor
Pour des raisons de convenances personnelles, limitez le nombre de visiteurs à deux. Faites comprendre qu'il est assez déplaisant pour vous d'accueillir tout ce monde dans votre demeure. C'est un peu votre intimité qui est bafouée. Ils peuvent comprendre.
oui enfin ... refuser de faire rentrer la belle mère qui doit donner
20% du prix de la maison en apport c'est un peu risqué,
j'imagine déjà ses remarques "il veulent pas qu'on visite, c'est louche ils ont quelque chose à cacher" ! 
les vendeurs ne sont peut-être pas en ce moment en position de force, il faut faire des concessions pour encaisser la plus value.
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demace
Contributeur débutant
12 réponses |
Posté - 14 avr. 2008 : 22:54:13
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| Merci pour vos réponses, nous sommes aussi à la recherche d'un bien, nous savons comment cela se passe de l'autre côté de la barrière, nous sommes vendeur mais aussi acheteur. |
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stfti
Pilier de forums
392 réponses |
Posté - 15 avr. 2008 : 18:56:09
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Il vous faut analyser pourquoi ca capote s'ils sont tous intéressés, ca peut devenir bizarre.
En général, la famille quand elle vient en deuxième visite, essaye de voir ce que les jeunes n'auraient pas vus.Ils ne vont donc pas trop tenir compte de l'aspect, vous laissant la main avec vos propres gouts pour essayer de s'attacher a des choses suspectes; il faut pas que les jeunes se fassent avoir...
Ainsi, il se peut qu'il y ait une crainte sur des travaux, n'avez vous pas une craque quelque part, des papiers peints avec un peu d'humidité, ou des choses qui peuvent laisser présager d'une mauvaise surprise cachée?
Comme je vous l'ai dit, la famille essaye souvent d'avoir un regard technique sur l'affaire, a tort ou a raison car parfois elle n'y connait rien de plus et le fait d'avoir 50 ans ou 25 ne changent souvent rien si on n'est pas du batiment ou habitué des transactions immo; mais les jeunes se fient à cet avis car quand on en prend pour 25 ans de crédit, on hésite...
Je pense que faire visiter par un agent immo; ou à défaut; faire suivre les visites de facon que les potentiels acheteurs se croisent pour mettre un peu la pression est le mieux pour vous.
(Et je ne suis pas un pro ; je ne preche donc ni pour, ni contre les AI) |
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demace
Contributeur débutant
12 réponses |
Posté - 15 avr. 2008 : 20:47:32
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| la maison vient d'être entièrement rénovée, elle n'est pas parfaite, car c'est une maison du 18ème, poutres, colombages, pierres apparentes, lors des visites nous laissons les personnes seules (pour ne pas être sur le dos des gens, nous trouvons cela désagréable) par la suite nous répondons aux questions sans problème. En faite, nous pensons que les gens ne savent pas ce qu'ils veulent, et l'agence ou nous l'avons mise fait un très bon travail, mais elle aussi parfois se fait avoir par les curieux, et malheureusement d 'après l'agence cela est de plus en plus fréquent. |
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ribouldingue
Pilier de forums
11304 réponses |
Posté - 15 avr. 2008 : 21:49:02
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Citation :
comment faire, pour faire comprendre aux gens qui sont intéressés par la maison, de ne pas venir avec la famille qui à chaque fois fait capoter l'affaire
Je ne suis pas d'accord avec votre analyse.
Pour quoi ne pas en conclure aussi que si ils abandonnent, c'est qu'ils viennet une seconde fois. Donc il faudrait imposer au visiteur qu'il ne vienne qu'une seule fois. VOus pourriez joindre le même laius sur votre intimité.
Je pense plutot que les temps sont durs pour la vente, et que vous avez de la chance de voir revenir vos visiteurs, qu'il ne faut pas vous en offusquer pour autant.
Un bon cheval a plein de défauts, un mauvais n'en n'a qu'un.
Au moins le votre n'a pas qu'un gros défaut évident, et précisément l'acheteur qui est le roi du pétrole en ce moment peut appliquer beaucoup de critères. L afamile en est un tout a fait pertinent.
Dites vous que certains ont peu de visites, voire pas du tout. |
Festina lente |
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seborga1
Pilier de forums
1961 réponses |
Posté - 16 avr. 2008 : 07:46:36
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Vendre un bien dans lequel on réside encore, c'est pénible, ça bouffe du temps et de l'énergie. Tout autant que chercher à acheter un bien !
Tomber sur plein de gens qui sont d'abord emballés puis qui renoncent après seconde ou troisième visite, c'est courant et normal. Ouis un jour, il y en a un qui va "prendre la maison".
Citation :
c'est lorsque ces personnes reviennent, c'est avec la famille ( papa, maman, le tonton, la tata etc...) et chacun y va de son commentaire, parfois déplaisant voire impoli
impoli est sans doute un mauvais ressenti de votre part ! Je pense qu'ils ne sont pas tendres avec la maison, avec les travaux qui y ont été faits, mais je suppose qu'ils ne sont pas directement impolis envers vous.
Citation :
c'est lorsque ces personnes reviennent, c'est avec la famille ( papa, maman, le tonton, la tata etc...) et chacun y va de son commentaire, parfois déplaisant voire impoli
en faisant les travaux vous-mêmes ? et, si oui, il se peut que les critiques qui vous sont désagréables sont parce qu'ils réalisent que vous n'avez pas bien respecté les règles de l'art ! Moi, perso, quand je visite, je découvre rapidement les grosses erreurs de constructions que je ne veux pas accepter et c'est vrai que je les exprime tout haut à ceux qui me font visiter. Les fausses VMC, les isolants mal pensés qui vous créent d'abord des nids à moisissures, les agrandissements faits avec des briques ou parpaings de mauvaises épaisseurs ! et je ne parle pas des plafonds recouverts de plaques de polystyrène et de tous les cache misère ! Je n'en veux pas ! Les "fuites" de vos visiteurs sont éventuellement provoquées par des erreurs constructives de ce registre.
Alors, si vous voulez trouver l'acquéreur, au lieu de chercher à éviter les visites avec des accompagnateurs, prenez plutôt le temps d'écouter les critiques qui vous déplaisent, cherchez à y trouver des réponses rassurantes, cherchez à mettre en évidence les points positifs que les visiteurs auraient tendance à ne pas voir car trop occupés à ce qui leur fait souci. Et, avec cette analyse, cherchez à savoir si ce prix raisonnable dont vous parlez et si raisonnable que cela.
Tirez également les leçons de toutes les tentatives de négociation qui ont pu vous être présentées.
Les visites des curieux promeneurs du dimanche sont inévitables et, comme l'achat immobilier est le plus improbable qui soit, c'est très souvent parmi ceux qui ne venaient qu'en "curieux" qu'on a le plus de chance de trouver l'acquéreur. On appelle cela les "coup de coeur".
Moi, je déconseille d'imposer des restrictions aux visites... les candidats vont "passer leur chemin", le bien sera encore plus difficile à vendre. Non mais quand même, on a encore le droit d'essayer toutes la chaussures d'un magasin et de repartir sans rien, pareil quand on cherche une maison. Cette perte de temps réciproque, c'est le commerce !
L'acheteur d'une maison constate qu'il en a visité entre 20 et 150 (voire plus) avant de se décider. Le vendeur doit s'attendre à voir passer entre 20 et 150 (voire plus) candidats avant de conclure. C'est la vie ! |
seborga1 |
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alsatoax
Pilier de forums
444 réponses |
Posté - 16 avr. 2008 : 13:40:12
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Citation :
L'acheteur d'une maison constate qu'il en a visité entre 20 et 150 (voire plus) avant de se décider. Le vendeur doit s'attendre à voir passer entre 20 et 150 (voire plus) candidats avant de conclure. C'est la vie
Ne travaillez jamais dans l'immobilier vous aurez déposé le bilan avant même d'avoir signé un compromis
Sérieusement, si la vente n'aboutit pas, c'est tout simplement....une question de prix et rien d'autre....!!
Alors tous les arguments éculés et répetés maintes fois sur les avantages, la qualité des matériaux, le quartier, l'environnement, etc etc n'y changeront rien, ce sont les acquéreurs qui fixentles prix du marché, en disant jusqu'où ils sont prêts à aller et ce pour chaque type de bien....Ce sont eux qui visitent, qui ratent parfois des achat, qui vendent aussi, et ce sont des sources fiables quand aux prix "marché" |
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Doctor
Pilier de forums
458 réponses |
Posté - 16 avr. 2008 : 14:04:43
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Alsatoax, si c'était le cas, notre vendeuse aurait déjà reçu des propositions d'achat à un prix inférieur. Non ?
Or, cela ne semble pas être le cas. Qu'en pensez-vous ? |
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axe
Pilier de forums
797 réponses |
Posté - 16 avr. 2008 : 14:21:41
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d'accord avec alsatoax !
tout peut se vendre, même une ruine sans toit et ni fenêtre,
cela dépend du prix bien sûr !
si demace ferme d'entrée toute possibilité de négociation et
que son prix est surévalué, même pas la peine de négocier ...
peut être aura-t elle un appel dans quelques mois d'un visiteur !? |
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alsatoax
Pilier de forums
444 réponses |
Posté - 16 avr. 2008 : 16:35:05
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Citation :
Alsatoax, si c'était le cas, notre vendeuse aurait déjà reçu des propositions d'achat à un prix inférieur. Non ?
Or, cela ne semble pas être le cas. Qu'en pensez-vous ?
Difficile de se prononcer sans avoir vu le produit, mais je reste convaincu que le vrai problème est le prix.
Faites venir trois agences, dont une en réseau, et demandez leur une estimation "juste" (pas celle pour faire rever....et rentrer une exclu...!!) ensuite faites la moyenne.
Etes vous prêts à voir cette réalité en face ?
Oui ? alors bientôt vous aurez vendu...
Non ? finalement vous n'êtes pas si mal chez vous... |
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stfti
Pilier de forums
392 réponses |
Posté - 16 avr. 2008 : 17:57:59
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Je regardais "Maisons à vendre " sur M6 hier soir, j'aime ,bien sur ,bien les émissions sur l'immo même si elles sont parfois simplistes voir risibles...
Ceci dit , une chose est assez vrai, quand on vit dans un lieu, (surtout si on a participé aux travaux); on a souvent le sentiment que s'est chouette, on est fier de soi, et on ne voit plus les défauts.
Essayez d'avoir un oiel neuf et critique, faîtes venir un ami (franc ) et demandez lui de se placer dans la position d'un acheteur; et de vous dire franchement (c'est ca le plus dur à obtenir des amis)ce qui le freinerait dans l'achat de votre bien.
Prenez chaque remarque en compte, sans justifier du bien fondé de chacune de ses remarques sans quoi votre ami cessera immédiatement par peur de vous froisser...
Essayez éventuellement avec une seconde personne si ca n'est pas suffisant; ca peut peut être vous apporter quelques pistes...
(Parfois, certains de mes amis me demandent mon avis pour vendre, j'y vais, je joue l'acheteur et croyez moi, je vois toujours des choses qui me dérange...) |
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martin gal
Pilier de forums
1379 réponses |
Posté - 16 avr. 2008 : 23:11:31
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| Non il ne faut pas chercher midi à 14 heure. Le client est difficile parce que les logements sont chers et parce qu'il y a du choix, l'offre est pléthorique en ce moment. Il y a 5 ans, il fallait acheter très vite pour ne pas se faire piquer l'affaire. Maintenant l'acheteur prend son temps et il a raison. Le cas de deface est tout simplement représentatif du marché immo. |
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ghghgh
Pilier de forums
611 réponses |
Posté - 17 avr. 2008 : 01:44:26
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Citation :
Initialement posté par martin gal
Non il ne faut pas chercher midi à 14 heure. Le client est difficile parce que les logements sont chers et parce qu'il y a du choix, l'offre est pléthorique en ce moment. Il y a 5 ans, il fallait acheter très vite pour ne pas se faire piquer l'affaire. Maintenant l'acheteur prend son temps et il a raison. Le cas de deface est tout simplement représentatif du marché immo.
Je ne suis pas certain que le qualificatif de "pléthorique" soit bien adapté !!!
Nous sommes en effet passés d'un marché dans lequel on trouvait 10 acquéreurs pour un bien....à un marché dans lequel on trouve 5 acquéreurs pour un bien...
Les seules raisons de la mévente ne SONT CERTAINEMENT PAS les "fausses barbes" dont s'affublent allègrement les visiteurs, quand bien même ils les font porter par des amis et de la famille !
Deux choses (et deux seulement)déterminent la "vendabilité" et le délai de vente :
- un prix étudié et correctement étalonné en fonction du marché local (et des transactions effectivement réalisées et non des annonces)
- des moyens cohérents et importants de promotion et de commercialisation (qu'en effet, pas toutes les agences sont capables d'investir, ou disposées à investir)
Bonne chance dans vos démarches, et tenez nous au courant de la suite. |
Cordialement.
Gilles
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demace
Contributeur débutant
12 réponses |
Posté - 17 avr. 2008 : 17:52:32
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en réponse à vos avis, nous avons fait venir 2 agences qui on estimé la maison au même prix, nous avons décidé de la mettre en vente moins chère, c'est une maison de 10O m² sur 2 étages, avec petite cour dans le centre d'une petite ville ( aixe sur vienne dans le 87) nous l'avons mis en vente à 80000 euros, je pense pas que ce soit un problème de prix, les personnes qui viennent voir la maison sont pratiquement tous dans la démarche d'un achat à moins de 100000Euros qu'en pensez vous.
Pour exemple mardi nous avons eu une visite, une dame à la recherche de ce genre de maison, le prix lui convenait parfaitement, très emballée elle aussi,elle restée 1 heure, mais en la questionnant, on s'est aperçu qu'elle n'en avait pas parlé à son mari, et qu'elle rappelera pour une 2eme visite et blabla ...Demain nous avons une autre visite, et là encore je ne fais pas d'illusion, c'est une personne qui veut voir la maison, pour ses....parents, alors suite au prochain épisode |
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alsatoax
Pilier de forums
444 réponses |
Posté - 17 avr. 2008 : 20:44:43
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Si c'est vous qui recevez les appels pour les visites, n'acceptez pas les visiteurs pour : mon frère, mon cousin, mes parents...etc
Egalement les femmes seules.....mon mari est très occupé il n'a pas le temps....en avez vous, vous, du temps....à perdre ?
Essayez de connaître leur impératif en matière de recherche de produits : nbe de chambre, avec ou sans étage, surface séjour, environnement, etc...ainsi vous etablirez un premier filtre...
ne perdez pas de temps et en même temps vos illusion....ne recevz pas les baladeurs de tout poils
soyez selectifs et...intransigeant avec les agents immobiliers ne l'étant pas...!! |
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