LA
REVUE DE PRESSE
Semaine du 9 au 15 octobre 2000
Vente de maisons individuelles
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Des services à la carte et des méthodes de vente chocs : la façon de vendre la maison individuelle a radicalement évolué ces dernières années ; parmi les nouvelles armes pour séduire la clientèle, les services : financements, assurances, assistances (réparations rapides de plomberie, chauffage etc.), gestion locative, et même une certification de bonne construction (norme de sécurité et de qualité). D'autres, comme Caapaction, envisagent de livrer la maison avec un abonnement téléphonique à prix négocié et ordinateur avec accès gratuit à Internet. Par ailleurs, de nombreuses innovations sont en cours d'expérimentation pour permettre au client de visualiser la maison en fonction des options choisies et même les meubles Enfin, plusieurs constructeurs se lancent dans une stratégie de « niches » : maisons pour seniors, maisons-travail ou écologiques, etc. Il est vrai que le contexte devient pour les constructeurs de plus en plus difficile, alors que le marché s'essouffle et que le manque de sous-traitants et de main d'œuvre qualifiée sur les chantiers se fait cruellement sentir.