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TRIBUNE LIBRE
Le métier de chasseur immobilier décrypté

Le 10/11/2016

Patrick Martinez, Directeur de Parlez-moi de Paris

Apparu depuis une quinzaine d'année parmi les professions immobilières, les chasseurs immobiliers ou chasseurs d'appartements se sont imposés en France. Décryptage.

Par Patrick Martinez, Directeur de Parlez-moi de Paris, chasse d'immobilier de prestige

 

Chasseur immobilier et agent immobilier : les différences ?

L'agent immobilier défend les intérêts des vendeurs, c'est avec eux que les mandats sont signés. Il gère un portefeuille de biens à vendre. Son offre représente une part limitée de l'offre globale du marché.

Le chasseur, lui, signe ses mandats avec les acquéreurs. Il va défendre les intérêts de ces derniers. Il n'a aucun bien à la vente. Le chasseur recherche les appartements dans l'ensemble des agences, chez les particuliers, les notaires… Il a la capacité de présenter à son client l'intégralité des appartements mis en vente sur le marché.

A qui s'adressent les services des chasseurs d'appartements ?

Une clientèle d'acheteurs français qui n'ont pas de temps à consacrer à leur projet immobilier. En effet, la recherche immobilière est chronophage. Des acheteurs dont la vie professionnelle est très accaparante n'ont pas le temps nécessaire pour trouver l'appartement qui leur conviendra parfaitement.

Autre catégorie d'acheteurs faisant appel aux chasseurs : les étrangers ou les expatriés. Cela se comprend aisément. N'étant pas présents, ils font appel à un chasseur immobilier pour faire la recherche à leur place. Ils sont également en demande de services de suivi de la vente ; comme trouver un architecte, aide au déménagement, etc… La plupart des chasseurs immobiliers proposent des accompagnements tout le long du processus d'achat.

Enfin, certaines périodes de fortes activités de l'immobilier, lorsque l'offre se raréfie, les chasseurs immobiliers peuvent être sollicités pour palier à la difficulté de trouver un appartement.

Les avantages pour un acheteur de faire appel à un chasseur immobilier

Gain de temps, nous en avons parlé. Mais aussi conseil. Le chasseur immobilier est un professionnel, il connait son marché, suit des formations régulières. Il a la capacité d'évaluer la qualité d'un bien, de son environnement et la cohérence du prix demandé.
Le chasseur immobilier va accompagner l'acheteur afin que celui-ci réalise un bon achat immobilier doublé d'un investissement de qualité.

Services plus : la plupart des chasseurs proposent à leurs clients de les accompagner pour trouver un crédit immobilier, un architecte, décorateur, entrepreneur, un déménageur.

Qualification requises pour exercer le métier de chasseur immobilier

Les chasseurs d'appartements sont soumis aux mêmes exigences que les agents. Ils doivent posséder une carte de transaction, gage de leur professionnalisme. Ils ont obligation de suivre au minimum deux stages de formation par an.

Les relations entre chasseurs immobiliers et agents

Toutes les grandes agences immobilières travaillent en bonne entente avec les chasseurs. Exceptionnellement, cela est regrettable, il arrive que des agents soient réticents à travailler avec des chasseurs. Cela va à l'encontre des intérêts des vendeurs et des acheteurs. Or n'avons-nous pas mission, contractuellement, agent et chasseur, de favoriser la vente ou l'achat immobilier ?


Par Patrick Martinez, Directeur de Parlez-moi de Paris, chasse d'immobilier de prestige

 

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